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獵頭眼中的職場晉升秘籍
來源:鄭州盈科企業管理咨詢有限公司    添加日期:2010-12-8
 

作為獵頭公司客戶總監兩年

做獵頭這行已經兩年多,我是越來越喜歡這個職業了。為了給客戶公司尋覓最好最合適的人才,我總是頗費周章卻也覺得很有挑戰也極有樂趣。我們業內流傳著這樣一句話:獵頭從不為沒工作的人找工作,獵頭只為優秀的人找更好的工作。當初自己也覺得這話很有嫌貧愛富之嫌。做久了,才真正領悟了其中的真諦。

兜兜轉轉我成了職場紅娘

說起來,我也是稀里糊涂地開始從事獵頭業。當初大學畢業,我進了家知名的****公司從事大型活動的****策劃。可能因為工作上接觸到各大公司的客戶會比較多,而且我這人也好交朋友。朋友多了,難免有人想跳槽,也有人放出消息說公司要招人的,于是,熱心腸的我就在其中牽線搭橋。那時候,我那msn名字就跟廣告欄似的,常常有招聘求職信息登載,而且居然真有不少被我這個紅娘撮合成功的,朋友們都拿我開玩笑,說我一定是在外面****做獵頭,所以才如此手到擒來。既然紅娘當得這么有效率,十八個蹄膀我也是不少吃,那時候常有飯局,席間他們勸我不妨就利用手頭的人脈,做個專職獵頭吧,說不定比現在更有發展前途,我有點心動了。

事有湊巧,公司里我的原上司離職了,從別的部門調來的新總監根本不信任我的工作能力,把我安排成部門內勤,只是負責撰寫企劃文字而已,整天憋在公司里面對電腦,讓我原本風風火火喜歡和客戶溝通的外向型性格徹底被壓抑,郁悶的我啊,只好在msn上跟朋友們抱怨。而LISA向我拋出了橄欖枝,她自己在外面參股了一家獵頭公司,在她的極力慫恿下,我辭了職真的干起了獵頭這行。做獵頭不習慣嫌貧愛富

剛入行那會兒,我以為獵頭嘛,無外乎幫人找工作而已,只是更有目標性一些,就好像我通過msn替招聘應聘的雙方做中介那樣,雙方資料情況我都是了解的,這樣成功率就比較高了。可公司里的前輩居然這樣教導我這個新人:我們獵頭從不為沒工作的人找工作,獵頭只為優秀的人找更好的工作。乍聽這句話,我感覺怎么獵頭這行那么嫌貧愛富呢?直到開始跟著同事跑客戶才發現,其實就是有那么一小眾人是特別需要獵頭來為他們服務的。

剛上班的幾個禮拜,上司讓我先熟悉我們手頭掌握的一些高層白領的資料信息,我發現那些人大多是大型公司、世界500強之類的總監、總經理級別,他們的月薪數如此之高,待遇特別不錯,難道就這樣的還想要跳槽?我是帶著這個疑問和我的第一個候選人開始我的第一次職業獵頭經歷的。當時,我們一個客戶公司需要一位東南亞總裁人選,拜托我們尋找。而我的這位候選人,在某知名外企已經做了數十年的董事總經理,雙方一拍即合,跳槽后他成了我的一位朋友,而他居然非常感激地對我說:謝謝你,又給了我一個重新接受挑戰的舞臺!我很詫異,總覺得這么順利就完成了第一次獵頭工作是我應該感謝他才對啊?可他卻對我說,其實當了企業的金領,真的有種高處不勝寒的感覺。尤其是在這個位置上做了這么久,新鮮感早就沒了,工作上了軌道,覺得自己越來越缺乏干勁了。雖然很想換一個嶄新的環境,可以自己的身份地位,拿著簡歷去人才市場應聘是很不現實,被業內人甚至底下員工知道多沒有面子!而且人才市場的職位雖多卻不精,很少有我想要的那種。所以如果沒有獵頭,我會一直守在原公司直到退休的,只是不可能有更大的建樹了。聽了這些話,我才明白前輩對我說的為優秀人找更好工作這句話的真諦,原來不僅僅是服務大眾重要,服務小眾也一樣責無旁貸。

做獵頭角色轉換忙

真的開始從事這行,我才覺得根本不是在msn上隨便改動幾次名字,互相介紹一下就完事兒這么簡單。每次接到一個客戶的單子,我都必須要仔細了解這個職位的工作內容,需要什么樣人才的要求。其實,一開始我要先模擬候選人的角度,站在他們的立場上,把自己對于招聘職位的一些疑問都提出來,讓對方回答,這樣有所準備就不怕在跟候選人面談的時候,他們提出的問題讓我不置可否了。然后我從公司的人才數據庫里找出相應的精英候選人,這需要快速選定,那么平時我必須對于這個數據庫的檢索和里面的人選資料都大致熟悉。接著,安排時間面試候選人。這時候我又要模擬成招聘者,站在他們的立場上,詢問一些基本問題。最后把雙方的意見和作為獵頭的推薦人意見整理成詳細文本交給客戶公司,這方方面面的功課要做,有時候為了一個職位進行獵頭,就需要忙上我大半個月。這不是效率低,而是在精英中尋找精英。

做獵頭假日約會多

有時候為了一個客戶,我會找三四個候選人見面。而這些候選人平時工作都很忙,同時為了避嫌也不可能在工作時間和我約了見面,只有在別人休息的時候,我才是最忙碌的。什么雙休日、國定假日,別人和家人、戀人逛街休假的時候,我基本都在跟陌生人約會,忙著打理我的工作。諸如男友圈子里的那些活動我是一概不能出席,他只好推說我過節要加班。這不,剛過去的五一長假,那七天,我每天都安排好幾輪見面聊天,就好像是在茶坊蹲點似的。那天晚上,我剛回到家,就接到男友的電話,他在那頭嗔怒,說自己的大學同學和女朋友去茶坊喝茶,結果看見我和一陌生男人,竊竊小聲地相談甚歡,于是特別電話男友詢問,懷疑我借口加班,其實紅杏出墻。其實類似的冤枉我不是遇見一兩回了,男友也頗多埋怨,他總對我說,求你了,你就別當獵頭了,人家假日小倆口甜甜蜜蜜的,我們卻好像拆散的鴛鴦,你倒好,陪陌生人去了。可這是我的工作呀,我喜歡體會每一次獵頭成功后的喜悅,既然我已經對自己說,要服務這類小眾人群,那么就只好干一行愛一行了。

 
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